Ekspansja zagraniczna zaczyna się od rozmów z klientami
Ukraina, USA, Kanada, ZEA, Katar i Arabia Saudyjska. Kontaktujemy się z Twoimi przyszłymi klientami w imieniu Twojej firmy, zanim wydasz budżet na rynek.
Ekspansja zagraniczna: trzy kierunki, na które wprowadzamy polskie firmy
Ukraina, USA, Kanada, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Katar i Arabia Saudyjska. Na każdym z tych rynków mamy własną siatkę kontaktów i kontaktujemy się z kupującymi w ich języku, w imieniu Twojej firmy.
Ukraina
Największy rynek odbudowy w Europie i jednocześnie ten, na którym najłatwiej stracić pół roku na rozmowach bez pokrycia. Sprawdzamy, kto realnie kupuje i kto finansuje dany projekt.
Dla kogo: energetyka, infrastruktura, budownictwo i przemysł. Rozmowy z kupującymi prowadzimy po ukraińsku, bez pośredników i bez tłumaczy.
Ameryka Północna
USA i Kanada to dwa różne rynki, ale wchodzi się na nie tą samą metodą: od jednego stanu albo jednej prowincji, nie od całego kraju. Rozstrzyga dystrybucja i lokalne referencje, nie cło.
Pierwszy krok: wybór stanu lub prowincji, sprawdzenie wymogów certyfikacyjnych i budowa listy dystrybutorów. Umowa CETA zniosła większość ceł na towary przemysłowe do Kanady.
Bliski Wschód
Do Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Kataru i Arabii Saudyjskiej można sprzedawać bez zakładania spółki w Dubaju, jeśli ma się właściwego partnera i dokumentację zgodną z lokalnymi wymogami.
Dla kogo: firmy z infrastruktury, energetyki i przemysłu, które wchodzą przez kontrakt lub przez partnera, a nie przez kampanię handlową. Jeśli Twoja firma nie pasuje do tego profilu, powiemy to na pierwszej rozmowie.
Inny kierunek
Pracujemy wyłącznie tam, gdzie sami działamy. Nie prowadzimy firm na rynki, których nie znamy z własnej praktyki, nawet jeśli zapytanie jest atrakcyjne.
Czego nie robimy: rejestracji spółek, księgowości, obsługi celnej ani logistyki eksportu. Zajmujemy się handlową stroną wejścia na rynek.
Nie wiesz jeszcze, który rynek wybrać?
Pierwsza rozmowa jest bezpłatna i trwa około trzydziestu minut. Wychodzisz z niej z odpowiedzią, który kierunek ma sens dla Twojej firmy i od czego zacząć.
Umów bezpłatną konsultację→Nie kończymy na strategii: rozmawiamy z kupującymi w imieniu Twojej firmy
Trzy etapy: od listy realnych kupujących, przez rozmowy prowadzone w Twoim imieniu, po pierwsze spotkania i kontrakty.
Strategia wejścia jest potrzebna, ale sama niczego nie potwierdza. Dlatego nie oddajemy dokumentu i nie znikamy: kontaktujemy się bezpośrednio z kupującymi na wybranym rynku, w imieniu Twojej firmy i w ich języku, i sprawdzamy założenia, na których ten dokument stoi.
Prowadzimy outreach, zbieramy odpowiedzi rynku, analizujemy je i przekazujemy Ci w formie, z której da się podjąć decyzję. Na tej podstawie powstaje strategia wejścia i plan rozwoju sprzedaży B2B, a jeśli firma stara się o finansowanie, także biznesplan. Pełną metodykę, sześć kryteriów wyboru rynku i pięć modeli wejścia opisujemy na stronie ekspansja na rynki zagraniczne.
Lista realnych kupujących
Budujemy listę firm, które faktycznie kupują to, co sprzedajesz, i uzgadniamy ją razem z Tobą. Nie dostajesz gotowej listy do akceptacji, tylko taką, którą układamy wspólnie, firma po firmie.
Kontakt z kupującymi w Twoim imieniu
Odzywamy się bezpośrednio do Twoich przyszłych klientów, w imieniu Twojej firmy i w języku rynku. To nie jest ankieta, tylko realne rozmowy handlowe, które potwierdzają albo obalają założenia Twojego planu wejścia.
Wnioski, spotkania, pierwsze kontrakty
Porządkujemy to, co powiedział rynek, i przekazujemy Ci razem z rekomendacją. Potem doprowadzamy do pierwszych spotkań i zostajemy przy projekcie aż do pierwszych podpisanych umów.
Zobacz, jak to wyglądało u innych
Trzy projekty z opisem sytuacji wyjściowej, zakresu prac i wyniku. Jeden z nich objęty jest umową o poufności i opisujemy go bez nazwy klienta.
Dima V. Nechyporenko
Konsultant biznesowy B2B · Warszawa
19 lat doświadczenia w strategii biznesowej, rozwoju sprzedaży i wdrażaniu rozwiązań B2B, zdobyte w Ukrainie, Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Kanadzie i Polsce. Prowadzę ekspansję zagraniczną polskich firm B2B na pięć rynków: Ukrainę, USA, Kanadę, ZEA i Katar. Każdy projekt prowadzę osobiście, od pierwszej rozmowy do pierwszych podpisanych kontraktów.
„Pomagam firmom strategicznie i skutecznie rozwijać międzynarodowy biznes, od ukształtowania oferty i budowy sprzedaży po wdrożenie i skalowanie operacji.”
Sześć rzeczy, które wyróżniają naszą pracę przy ekspansji
Ekspansja zagraniczna oparta na wdrożeniu: mniej teorii, więcej rozmów z realnymi kupującymi. Bez szablonowych rozwiązań i bez przerzucania pracy na juniorów.
Pracujesz bezpośrednio z partnerem
Nie delegujemy projektów do konsultantów juniorów ani podwykonawców. Każdy klient pracuje bezpośrednio z partnerem, który prowadzi projekt, od pierwszej rozmowy do wdrożenia strategii. To nasza zasada, a nie marketingowy slogan.
B2B to nasza jedyna specjalizacja
Nie pracujemy z e-commerce, retailem ani aplikacjami B2C. Wszystkie 19 lat doświadczenia poświęciliśmy firmom B2B, głównie z sektora technicznego, energetycznego, przemysłowego i usługowego.
Strategia i outreach w jednych rękach
Większość konsultantów oddaje dokument i znika. My sami odzywamy się do kupujących na nowym rynku, w imieniu Twojej firmy, i zostajemy do pierwszych podpisanych kontraktów. Voltage Group podpisał pierwszy kontrakt na rynku UE w 3 miesiące.
Twój język, bez tłumaczy
Pracujemy z Tobą w Twoim języku, bez pośredników i utraty sensu. Polski, angielski, ukraiński to trzy pełnoprawne języki robocze. Ma to szczególne znaczenie w negocjacjach z polskimi bankami, prezentacjach dla inwestorów i przygotowywaniu dokumentów prawnych.
Indywidualne podejście, nie szablon
Każdy projekt zaczynamy od diagnozy, a nie od szablonu. Branża, etap rozwoju, model biznesowy, klient docelowy, wszystko wpływa na strategię. Twoja firma nie dostaje „best practices” przeniesionych z innej branży.
Realne case studies, nie obietnice
Voltage Group, 65+ MW na 4 rynkach UE w pierwszym roku. Ostapiv Dachy, od braku widoczności do kontraktów z deweloperami. Każdy case jest udokumentowany, z liczbami i kontaktami do referencji.
Zaczynamy od rozmowy
30 minut, bezpłatnie i bez zobowiązań. Chcemy zrozumieć Twoją sytuację: gdzie jesteś teraz, dokąd chcesz się rozwijać i co realnie blokuje wzrost. Z tej rozmowy wyniesiesz konkretne wnioski, nawet jeśli nie zdecydujesz się na współpracę z nami.
Umów konsultację→