Eksport i sprzedaż
w energetyce
Zewnętrzny zespół handlowy dla firm energetycznych.
the nech wprowadza polskie firmy energetyczne na rynki zagraniczne i buduje ich działy sprzedaży. Prowadzimy spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami, budujemy pipeline i doprowadzamy do pierwszych kontraktów.
Eksport
Od pierwszego spotkania za granicą do podpisanego kontraktu.
Ekspansja zagraniczna w trzech krokach, na rynkach UE, w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie i ZEA. Większość firm zaczyna od Sprintu eksportowego, ale każdy etap działa też samodzielnie.
Pierwszy krok: Sprint- 0130-60 dni
Sprint eksportowy
Wybór i weryfikacja rynku, pierwsze spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami na miejscu, decyzja go / no-go i model wejścia.
Szczegóły o usłudze Sprint eksportowy - 02Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor eksportu
Prowadzimy sprzedaż na wybranych rynkach: pipeline, przetargi zagraniczne, partnerzy, negocjacje i kontrakty.
Szczegóły o usłudze Zewnętrzny dyrektor eksportu - 0390-180 dni
Zespół sprzedaży za granicą
Budujemy Państwa własny zespół na rynku docelowym: role, rozmowy z kandydatami, procesy i zarządzanie, aż zespół zacznie przynosić wyniki.
Szczegóły o usłudze Zespół sprzedaży za granicą
Sprzedaż w Polsce
Dział sprzedaży, który wygrywa kontrakty.
Outsourcing sprzedaży dla polskich firm energetycznych w trzech krokach: audyt, kierowanie i budowa działu. Najczęściej zaczynamy od audytu, ale każdy etap działa też samodzielnie.
Pierwszy krok: audyt- 0130-60 dni
Audyt i optymalizacja sprzedaży
Audyt działu sprzedaży, pipeline'u, CRM i procesu ofertowania, rozmowy z zespołem i klientami, plan zmian i wdrożenie najważniejszych z nich.
Szczegóły o usłudze Audyt i optymalizacja sprzedaży - 02Abonament miesięczny
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży
Kierujemy sprzedażą na część etatu lub jako interim manager: cele, pipeline, przetargi, kluczowi klienci i raport dla zarządu.
Szczegóły o usłudze Zewnętrzny dyrektor sprzedaży - 0390-180 dni
Budowa działu sprzedaży
Struktura działu, rekrutacja handlowców z firmą rekrutacyjną, onboarding, szkolenia, procesy i CRM, a potem praca z zespołem jako kadra zarządzająca.
Szczegóły o usłudze Budowa działu sprzedaży
Sektory
Kogo wprowadzamy na rynki zagraniczne.
Pracujemy w trzech sektorach energetyki. Wprowadzamy za granicę polskich producentów urządzeń i komponentów, wykonawców EPC i podwykonawców, deweloperów, dystrybutorów oraz biura inżynierskie i projektowe, a także firmy przemysłowe, które dostarczają do projektów energetycznych.
-
OZE
- Konstrukcje i systemy montażowe PV
- Wykonawcy EPC i podwykonawcy farm fotowoltaicznych
- Dostawcy dla energetyki wiatrowej lądowej i morskiej
-
Magazyny energii
- Kontenery i integracja BESS
- Falowniki i komponenty
- Wykonawcy EPC magazynów energii
-
Sieci elektroenergetyczne
- Transformatory i rozdzielnice
- Kable i osprzęt kablowy
- Konstrukcje stalowe i słupy
- Wykonawcy stacji WN/SN i linii
Jak pracujemy
Sprzedajemy, nie piszemy raportów.
Pracami kieruje Dima V. Nechyporenko, od 19 lat w strategii i rozwoju biznesu w energetyce i inżynierii: jako dyrektor regionalny UE i członek zarządu VOLTAGE Group Polska wprowadził polską firmę EPC na cztery rynki UE (65+ MW w 12 miesięcy) i kierował operacjami EPC w Hiszpanii, Francji i Włoszech. Wcześniej był dyrektorem ds. strategii w obszarze energetyki odnawialnej w RWDI, międzynarodowej firmie inżynierskiej z Kanady. Mówimy językiem EPC, przyłączeń do sieci, umów PPA i przetargów.
Więcej o the nech
- 01
Spotkania
Z wykonawcami EPC, deweloperami, operatorami sieci i dystrybutorami na rynku docelowym.
- 02
Pipeline
Działający lejek zweryfikowanych szans sprzedażowych.
- 03
Przetargi i partnerzy
Przetargi publiczne i prywatne za granicą, lokalni partnerzy i dystrybutorzy.
- 04
Kontrakty
Negocjacje aż do podpisania pierwszych kontraktów.
FAQ
Pytania, które zadają nam firmy energetyczne.
Czym zajmuje się the nech?
the nech (thenech.com) to warszawski zewnętrzny zespół handlowy dla firm energetycznych: wprowadzamy polskie firmy na rynki zagraniczne i budujemy ich działy sprzedaży. Za granicą prowadzimy spotkania z wykonawcami EPC, deweloperami i dystrybutorami, budujemy pipeline i doprowadzamy do pierwszych kontraktów. W Polsce audytujemy działy sprzedaży, kierujemy nimi i budujemy je od podstaw.
Zewnętrzny dyrektor sprzedaży czy interim manager?
Interim manager pracuje na pełen etat przez określony czas, na przykład do zatrudnienia nowego dyrektora. Zewnętrzny dyrektor sprzedaży (fractional) pracuje część tygodnia w abonamencie miesięcznym, bez minimalnego okresu. Dla wielu firm energetycznych to drugie rozwiązanie jest rozsądniejsze: doświadczony dyrektor handlowy bez kosztu pełnego etatu. Pracujemy w obu modelach.
Jak szybko można mieć pierwsze spotkania za granicą?
Sprint eksportowy trwa od 30 do 60 dni i kończy się pierwszymi spotkaniami na rynku docelowym oraz decyzją go / no-go. Na kontrakty trzeba poczekać dłużej: w VOLTAGE Group Polska, gdzie nasz założyciel odpowiadał za ekspansję w UE, pierwszy kontrakt na nowym rynku podpisano po 3 miesiącach.
Jak zacząć?
Wystarczy się z nami skontaktować. Sprawdzamy, czy możemy pomóc i czy wybrany rynek ma sens dla Państwa produktu, a potem proponujemy pierwszy krok: zwykle Sprint eksportowy, a przy sprzedaży w Polsce Audyt sprzedaży.
Czy eksport ma sens
dla Państwa firmy?
Porozmawiajmy: sprawdzimy, czy możemy pomóc i od którego rynku warto zacząć.
Skontaktuj się